Blahopřejeme! Už víte, kterou nemovitost skutečně chcete. Dalším krokem je učinit nabídku. Rozmyslete si kolik chcete a můžete zaplatit. Prodávající zpravidla počítá s tím, že požadovanou cenu nedostane v plné výši a sníží ji asi o 10 %. Ale nabídnete-li méně než 85 %, může to prodávajícího urazit a odradit od dalšího jednání s vámi. Někdy prodávající není z požadované ceny ochoten slevit. Pak se snažte vyjednávat o jiných věcech - například o příslušenství, opravách nebo nákladech spojených s převodem nemovitosti. Vždy myslete na to, že jednat se dá o VŠEM!

Vaši pozici při vyjednávání může hodně ovlivnit doba, po kterou je dům nabízen. Pokud jde o dům za dobrou cenu nabízený již pár týdnů, prodávající mohl obdržet velký počet nabídek. V tomto případě pravděpodobně nebudete mít mnoho účinných nástrojů pro vyjednávání. Když nejste ochotni požadovanou cenu zaplatit, dá se očekávat, že ji zaplatí někdo jiný. Na druhé straně, pokud je dům nabízen několik měsíců, prodávající bude zřejmě odhodlán rychle jej prodat a ochoten k ústupkům.

Při zjišťování odpovídající ceny před učiněním nabídky je základním krokem zjištění cen podobných nemovitostí. Říká se jim „porovnatelné prodeje“. Potřebujete provést srovnání s cenami nemovitostí, které mají podobnou obytnou plochu, počet ložnic a koupelen, velikost garáže a plochu pozemku. Když je například dům, o nějž máte zájem, součástí řadové zástavby, budete zřejmě moci provést přesné porovnání se stejnými řadovými domy.

Dalším důležitým vlivem je naléhavost vaší potřeby koupit nemovitost a potřeby prodávajícího svoji nemovitost prodat. Vždy se snažte naléhavost své potřeby koupě nevyjevit a pokuste se zjistit, jak naléhavě potřebuje nemovitost prodat prodávající. Například když vám končí nájemní smlouva na byt a potřebujete se do pár měsíců přestěhovat, NEPROZRAZUJTE to prodávajícímu. Věděl by pak, že spěcháte a nebyl by ochoten jednat o snížení ceny nemovitosti. Naopak, když se dozvíte, že prodávající již koupil nový dům a chystá se do něj nastěhovat do 60 dnů, bude to pro vás velmi cenná informace. Jelikož prodávající bude chtít dům rychle prodat, budete mít silnou vyjednávací pozici.

Když jste již připraveni učinit oficiální nabídku, je čas dobře zvážit použití právníka specializujícího se na reality. Může vás přijít na pár tisíc až desítek tisíc korun. Ačkoli se to může zdát hodně, právník vám může poskytnout cenné rady, které vám pomohou vyvarovat se chyb či nedorozumění, vedoucích ke zbytečným nákladům. Obvykle vypracuje nebo posoudí prodejní smlouvu a dokumentaci převodu, vyjedná změny a doplňky a vyřeší případné spory.

Abyste ukázali, že váš zájem je opravdový, měli byste svou nabídku podpořit rezervačním poplatkem a sepsáním rezervační smlouvy. Rezervační smlouva by vám měla dát dostatek času, abyste si také zkontrolovali právní a faktický stav nemovitosti a popřípadě si zajistili dostatek finančních prostředků ke koupi nemovitosti. Bývá to většinou jedno procento z celkové ceny nemovitosti. Tato částka může být složena na vinkulovaný účet, a po určené době je vám vrácena, pokud vyprší platnost vaší nabídky nebo pokud se svou nabídku rozhodnete stáhnout nebo započítána do kupní ceny.

Abyste se dostali před ostatní zájemce, můžete učinit vyšší nabídku než požadovaná cena nebo nabídnout uhrazení poplatků splatných majitelem - například zaplacení daně z převodu nemovitostí.

Teď záleží na prodávajícím. Může vaší nabídku přijmout, odmítnout anebo předložit protinabídku. Většinou bude chtít jednat o kupní ceně. Ve vašem nejlepším zájmu je samozřejmě dospět k nejnižší možné ceně. Prodávající se naopak snaží získat za svoji nemovitost co nejvíce. Tato situace proto zpravidla vyžaduje určité smlouvání a úpravy dohody, jejichž výsledkem bývá ponechání domácích spotřebičů, satelitní paraboly apod. Uvědomte si ale, že čím více ústupků budete požadovat jako kupující, tím méně bude prodávající ochoten prodat nemovitost právě vám.