V obecném povědomí je zakořeněna mylná představa, že trh s byty v současné době vzkvétá – že jde o „realitní bublinu“ a obytné domy se vzdalují tržní realitě. Ve skutečnosti však mnoho domů včetně novostaveb zůstává na trhu několik měsíců, než se prodají. Jednou z možností, jak zajistit, aby se váš dům prodal spíše dříve, je využít nového trendu, který je mezi realitními obchodníky znám jako „staging“ (čti „stejdžing), což zhruba odpovídá českému termínu „naaranžování“.

Staging je jednoduše předvedení vašeho domu v nejlepším světle – od prostého vyštafírování až po najmutí profesionála, který jej na místě zkrášlí. Jelikož dům prodáváte sami, spíše asi zvolíte „kutilský“ přístup ke stagingu. Jedna z prvních věcí, kterou byste měli udělat, až budete svůj dům připravovat k prodeji, je jeho odosobnění.

Koupě nemovitosti je do značné míry emocionální rozhodnutí a vy chcete udělat maximum pro to, aby váš dům u zájemců navodil pocity „domova“. To se samozřejmě lehce řekne. Podstatné je, že to (zatím!) není dům kupujících, ale váš. Velmi pravděpodobně jej vlastníte již dlouho, což znamená, že ke každé stránce nemovitosti se pravděpodobně váže silný sentimentální vztah – od vybledlého značení výšky u dveří až po zahradu venku či balkon.

Pro zájemce však tyto věci nebudou znamenat nic. Proto je důležité předvést Váš dům ve stylu „nepopsaného papíru“, kde si nová rodina může začít vytvářet vlastní vzpomínky. Snažte se nemít po domě příliš mnoho vystavených rodinných fotografií ani sportovních trofejí, sběratelských artefaktů a suvenýrů. Pokud je to vůbec možné, některé z těchto věcí dejte pryč, aby je zájemci vůbec neviděli. Poskládejte je někam stranou, určitě je však nedávejte do garáže ani na půdu. Zkoumaví kupující budou velmi zvědaví i na tato místa, kam běžný návštěvník nevkročí, aby odhadli velikost úložných prostor v domě a nebudou příliš shovívaví k vašim chabým pokusům o vysvětlení.

Dalším krokem je zajistit, aby v domě nebylo harampádí. To je pro většinu lidí často nejtěžší část, neboť ke všem věcem v domě se váží nějaké pocity. Zájemci však bohužel nebudou spojovat své rozhodnutí o koupi s podobnou sentimentalitou. Mohou si myslet, že harampádí je odrazem zanedbaného domu nebo ještě něco horšího. Nejlépe je začít tím, že se poradíte s přítelem, kterému důvěřujete, nebo se členem rodiny, neboť u vlastních věcí je často těžké být objektivní. Zeptejte se na jejich názor, co by je od vašeho domu odradilo, pokud by zájemci byli oni. Potrubí a instalace: Po celém domě zkontrolujte veškeré instalace. Všechny by se měly lesknout a vypadat jako nové. Dobré leštidlo dokáže divy. Pokud nepomůže, budete muset něco investovat do výměny opotřebovaných částí. To by nemělo být příliš nákladné a ani práce by neměla být náročná. Zkontrolujte také, jestli někde nekape kohoutek. K odstranění tohoto problému by měla stačit jednoduchá výměna těsnění. Také zkontrolujte tlak vody. Zkoumaví kupci nemovitostí k bydlení si zkusí pustit sprchu nebo spláchnout toaletu, aby zkontrolovali tlak vody. Stropy, stěny a malba: Zkontrolujte, zda nemáte na stropě skvrny od vody. Pokud ano, určitě je přetřete barvou. Pokud je někde nějaká netěsnost, budete ji zároveň muset nechat spravit. Prozkoumejte i stěny, zda na nich nejsou skvrny nebo praskliny v malbě. I ty by se měly odstranit, přičemž jde o finančně nenáročný způsob, jak zlepšit vzhled vlastního domu. Ve skutečnosti je asi nejlepší investicí při prodeji domu celý jej znovu vymalovat. To platí zejména v případě, kdy má vaše seberealizace v oblasti malování tendenci sklouzávat k dramatičnosti – může se stát, že se kupující nikdy nepřenese přes červenou barvu koupelny a bude tak dlouho zaskočen, že si ani nevšimne vany. Za pouhých pár tisíc korun můžete svému domovu vtisknout zcela nový vzhled! Nezapomeňte vybírat světlé neutrální odstíny, abyste maximálně opticky zvětšili prostor a prosvětlení domu.

PŘEHLED

Po úvodním slově, kdy již máte několik eventuálních kupců, kteří si chtějí prohlédnout váš dům, je nyní načase ujistit se, že dům vypadá co nejlépe. Nikdy nepodceňujte sílu prvního dojmu! Jakmile jste přilákali zájemce, kteří si chtějí váš dům prohlédnout, je klíčové, abyste udělali co nejlepší dojem. Podobně jako u prvního dojmu při seznamování se s novými lidmi i prvotní dojem, jaký udělá váš dům, přetrvá dlouho a těžko se smaže. Jelikož toto je přesně takový případ, je ve vašem nejlepším zájmu ukázat svůj dům v co nejlepším možném světle. Ačkoli všichni víme, že není moudré dělat okamžité úsudky, právě k nim kupující často sklouzávají. Bezpochyby si spíše všimnou prasklin v malbě na stěnách než nádherně opracované podlahy z tvrdého dřeva. Proto je nesmírně důležité, abyste si všimli nedokonalostí ve svém domě a podnikli opatření k jejich nápravě.

Stručný soupis finančně nenáročných vylepšení, která mohou výrazně zlepšit první dojem z vašeho domu:

Ať je vaše zahrada udržovaná. Pokud máte rodinný dům, měl by být trávník úhledně posekaný a odplevelený. Květinové záhony by měly působit dobře udržovaným a atraktivním dojmem. Rovněž zajistěte, aby veškeré křoviny a keře vpředu byly zastřihnuté.

Zjistěte, aby na oknech nebyly praskliny nebo díry a případně je vyměňte nebo opravte. Zajistěte, aby okna byla zářivě čistá, a nově přetřete místa s odloupnutou barvou. Stáhněte záclony a zvedněte žaluzie! Zkontrolujte dům zvenčí a rozhodněte, zda některá místa omýt, ostříkat vodou nebo zda je zapotřebí nová omítka. Vstupní dveře a vchodová část by měly být v bezvadném stavu. Popřemýšlejte o novém barevném nátěru nebo laku. Ujistěte se, že funguje zvonek a světlo u vchodu.

Pro zatraktivnění vzhledu možná budete chtít vysázet venku kvetoucí rostliny a rozmístit květiny po celém domě. Jednou z nejúčinnějších a přitom finančně nenáročných taktik ke zlepšení vzhledu domu je nové vymalování! Byli byste ohromeni rozdílem mezi původním a nově vymalovaným bytem – od prosvětlení pokoje po získání dojmu většího prostoru.

Celý dům důkladně ukliďte. Vyčistěte koberce, vytřete a navoskujte podlahy a všude setřete prach! Vytřete podlahy z tvrdého dřeva nebo je navoskujte, až se budou lesknout. Nepodceňujte případný vliv těchto úprav, neboť zájemci si VŠIMNOU zaprášených regálů či skvrn od kávy na koberci!

Zbavte se veškerého nepotřebného harampádí. Kupující si pak budou moci lépe představit, jak váš dům uspořádají podle svého vkusu. Navíc, čím bude váš dům uklizenější, tím prostornější a atraktivnější se bude zájemci zdát.

Důkladně očistěte všechny stěny, aby na nich nebyly žádné otisky rukou. Zkontrolujte, zda nejsou vrypy a trhliny na tapetách.

Utáhněte všechny dveřní kliky a namažte panty. Je to dobrá příležitost udělat konečně něco s těmi věčně vrzajícími dveřmi.

Ujistěte se, že v žádné koupelně nejsou skvrny! Lidé mají sklon okamžitě si všimnout jejího stavu, takže byste měli věnovat maximální péči tomu, aby zůstala svěží, čistá a hygienická. Nezapomeňte vyměnit všechny kapající kohoutky a utěsnit spáry na obkladech.

Ukliďte kuchyni. Očistěte mastnotu ze sporáku a stěn, otřete dveře všech skříněk a vyčistěte lednici. Půjčte si, cokoli je potřeba – nábytek či další příslušenství – k tomu, abyste obchod uzavřeli!

I když vy jste si možná na drobné nedokonalosti u vás doma zvykli, případní kupující si všimnou VŠEHO a při jejich konečném rozhodování to bude hrát obrovskou roli.

Pokud si najdete čas na tato drobná vylepšení, váš dům bude ihned prodejnější a můžete dosáhnout i vyšší prodejní ceny.