Jakmile jste našli kupce, může trvat 30 až 90 dní, než oficiálně „uzavřete“ obchod. Tím myslíme bod, kdy skutečně převedete vlastnictví domu na nového majitele a za prodej domu obdržíte peníze. Než může k tomuto poslednímu kroku dojít, je potřeba vyřešit řadu otázek.

Níže je uveden stručný seznam kroků, které je potřeba provést před uzavřením:

1. Podepsání rezervační smlouvy a složení nevratného rezervačního poplatku. Tím si zajistíte vážnost nabídky kupujícího.
2. Kupující musí zažádat o hypotéku u nějakého finančního ústavu.
3. V případě schválení vám kupující musí poskytnout dopis o předběžném schválení úvěru.
4. S kupujícím poté musíte podepsat smlouvu o smlouvě budoucí kupní (obsahující již vlastní kupní smlouvu), a to pokud možno zkoncipovanou nebo aspoň zkontrolovanou vaším právníkem.
5. Je potřeba zřídit účet pro účely advokátní (nebo notářské či bankovní) úschovy zálohy či celé kupní ceny.
6. Dům by měl projít úplnou kontrolou a případnou nápravou všech podstatných vad, které si kupující vymíní k opravě.
7. Kupující musí získat konečný souhlas s žádostí o hypotéku, uzavřít úvěrovou smlouvu. Tuto smlouvu by vám měl kupující předložit, abyste měli jistotu, že výplata kupní ceny z úvěru je pouze formalitou.
8. Je-li nákup vaší nemovitosti financován pomocí hypotéky musí prodávající a banka uzavřít zástavní smlouvu a zároveň prodávající a kupující finální kupní smlouvu.
9. Následně se podává návrh na vklad vlastnického práva pro kupujícího do katastru nemovitostí u místně příslušného katastrálního úřadu.
10. Na základě potvrzeného návrhu na vklad pak banka v souladu s úvěrovou smlouvou vyplácí kupní cenu prodávajícímu – vám.

Jak vidíte, existuje řada věcí, které se mohou pokazit, zdržet, nebo mohou dokonce zcela zablokovat uzavírání obchodu.

Důležité je být pečlivý při realizaci každého kroku obchodu.Evidentně nejkritičtějším faktorem prodeje je hypotéka. Ujistěte se, že si kupující zažádal o hypotéku, jakmile se rozhodl váš dům koupit. Můžete se zeptat kupujícího, až spolu budete poprvé mluvit, zda si již zajistil hypotéku předem nebo již prošel předběžným schvalovacím řízením o hypotéku. Samozřejmě tento předběžný souhlas nezaručuje, že kupující hypotéku skutečně dostane. Jde jednoduše o kvalifikovaný odhad ze strany úvěrového úředníka. I tak je to to nejlepší, co můžete v dané fázi získat. Předložení podepsané úvěrové smlouvy by pak mělo být samozřejmostí. Jen tak máte jistotu, že své peníze opravdu dostanete.

Vaším dalším úkolem je nechat si dům kompletně zkontrolovat. Kromě jeho generální kontroly mohou tyto úkony zahrnovat vše od kontroly stavby až po úplnou kontrolu zastřešení. Po úspěšném absolvování jste připraveni provést závěrečné kroky k uzavření obchodu. Pokud však kontroly odhalí na domě nějaký problém, budete muset provést opatření k odstranění problému a teprve pak budete moci pokračovat. Než začnete s jakýmikoli opravami, je ve vašem nejlepším zájmu spíš počkat, až váš kupec dostane konečný souhlas s úvěrem.

Jakmile kupující získal konečný souhlas s úvěrem (obvykle jeden až dva týdny od podání první žádosti), měli byste povolit veškeré práce na opravách, které byly označeny za nezbytné. Důvodem čekání je, že jakmile se práce objedná, vy jste zodpovědní za její úhradu – bez ohledu na to, zda k prodeji dojde.

Poté, co je podepsána smluvní dokumentace, podán návrh na vklad do katastru nemovitostí a peníze vyplaceny, je čas předat nemovitost novému vlastníku.

Blahopřejeme! Právě jste prodali vlastní dům!