Než budete pokračovat dál, existuje několik důležitých faktorů, na které byste při prodeji svého domu neměli zapomínat. Je nesmírně důležité, abyste tyto záležitosti důkladně pochopili a vždy jednali podle nich.

Rozhodli jste se prodat dům – ne svůj domov. První větší překážkou, kterou musíte překonat, je představa, že prodáváte svůj „domov, sladký domov“. Osobní pocity vztahující se k domu musejí stranou. To se samozřejmě lehce řekne. Možná jde o první dům, jaký jste kdy vlastnili, nebo dům, kde jste vyrůstali jako dítě. S nemovitostí mohou být svázány nesčetné vzpomínky. Je samozřejmě naprosto normální mít tyto sentimentální vazby k místu, kde bydlíte. Tyto pocity však váš dům neprodají. Žádný zájemce si nepůjde koupit váš domov. Naopak hledají dům, který by se stal jejich domovem. Při dodržování této zásady budou muset jít emoce stranou a budete se muset dívat se na svůj dům co nejobjektivněji. Pouvažujte o inzerci, přípravě a prezentaci svého domu tak, aby působil dojmem domu, do něhož se může snadno kdokoli nastěhovat a vytvořit si tam svůj „domov, sladký domov“.

Pochopení trhu Stejně jako u výrobku, který někdo může uvést na trh a prodávat široké veřejnosti, je klíčové vědět, co se děje na okolním trhu. Udělejte si průzkum o městské části či obci, v níž nemovitost prodáváte. V prvé řadě pouvažujte o svém okolí a o tom, čím se odlišuje od ostatních lokalit. Obecně platí, že úspěšný prodej jakéhokoli produktu závisí na kvalitě provedeného průzkumu trhu a přímo s ní souvisí. S nemovitostmi je to stejné. Možná by stálo za to připravit si mapy dané oblasti, které byste rozdávali zájemcům. V těchto mapách by byla zakreslena poloha škol, pošt, policie, zajímavých restaurací, posiloven, nákupních středisek a spojů hromadné dopravy. Blízkost těchto zařízení nezapomeňte zahrnout do popisu inzerátu.

Všechno je to o načasování''' Jedna z nejdůležitějších otázek, jakou byste si v této fázi měli položit, je: „Jak dlouho budu muset prodávat?“ Odpověď na tuto nanejvýš důležitou otázku bude do značné míry diktovat průběh vašeho jednání včetně cenové nabídky, a také to, jak razantně budete muset svůj dům na trhu nabízet. Načasování a aktuální tržní podmínky jsou pravděpodobně dva nejkritičtější faktory, které byste měli vzít v potaz. Čím rychleji potřebujete dům prodat, tím méně flexibility si můžete dovolit. Koneckonců nemáte čas čekat, až někdo zareaguje na vaši cenovou nabídku. Na druhé straně, pokud máte spoustu času, můžete si sednout a vyčkávat, až přijde dokonalý kupec. I zde platí jednoduchá pravidla nabídky a poptávky. Pokud je na trhu nedostatek a poptávka převyšuje nabídku, ceny rostou a pro vás je to dobře. Pokud však prodává mnoho lidí a nabídka převyšuje poptávku, ceny budou klesat a bude potřeba trochu smlouvat.

Trh samozřejmě funguje cyklicky. Po obdobích stagnace obvykle ihned následuje rychlejší prodej a vyšší ceny. Pokud je současný trh charakterizován mimořádnou stagnací a vy s prodejem nespěcháte, možná by stálo za to toto období překlenout a počkat na vzestup.

Čistota nade vše Na dnešním konkurenčním realitním trhu existuje několik věcí, kterými se dům odliší od všech ostatních, například to, že je dům uklizený a čistý. V realitním světě již dlouho platí, že vzhled dobře udržovaného domu zvyšuje jeho hodnotu a umožňuje, aby se dům prodal rychle a s větším ziskem.