Jedna z prvních věcí, kterou budete muset udělat, je stanovení cenové nabídky. Důležitým faktorem, který budete muset vzít v úvahu při volbě ceny, je váš časový rámec. Pokud chcete nemovitost prodat rychle, budete pravděpodobně muset uvažovat o nižší prodejní ceně. Pokud však s prodejem nespěcháte, můžete podle toho cenu upravit.

Dobrým výchozím bodem, jakmile si stanovíte časový rámec, je průzkum aktuálního trhu a stanovení odpovídající ceny, s níž budete spokojeni a která zároveň přiláká co nejvíce kupujících. Pokud je vaše cena výrazně vyšší než běžná cena za domy v okolí, odradíte tím kupující a budete svůj dům prodávat s obtížemi. Na druhé straně, pokud bude vaše cenová nabídka příliš nízká, riskujete, že zbytečně přijdete o peníze. Většina chytrých kupujících se často seznámí s trhem a ohlídá si dům, který se prodává pod tržní hodnotou. Všichni víme, že pokud něco zní příliš dobře, než aby to byla pravda, pravděpodobně to pravda je!

Rovněž nezapomeňte, že vaší prioritou číslo jedna je prodat dům, nikoli realizovat obrovský zisk. Samozřejmě, že chcete za svůj dům získat co nejvíc. To je také hlavní důvod, proč prodáváte bez zprostředkovatele. Největší chybou, které se však prodávající často dopouštějí, je stanovení příliš vysoké ceny za vlastní dům, kdy jednoduše doufají ve vysoký zisk. Pokud budete požadovat cenu, která je výrazně vyšší než u srovnatelných domů, odradíte tím zájemce, aby přišli s vlastní nabídkou. Kupující velmi dobře vědí, že prodáváte-li dům na vlastní pěst neplatíte provizi zprostředkovateli (která v průměru činí 3 – 5 %), a tudíž očekávají trochu výhodnější nabídku.

Budete muset trochu strategicky plánovat. V ideálním případě by vaše cenová nabídka měla zohledňovat řadu věcí. Jelikož eventuální kupující vědí, že dům/byt prodáváte sami, budou také vědět, že se nebude platit žádná provize zprostředkovateli. Většina kupujících bude obvykle upřednostňovat nákup od majitele, protože mají pocit, že získají výhodnější podmínky. Pokud například běžná cena za podobné domy, jako je ten váš, ve vaší lokalitě činí tři miliony korun, NENÍ to cena, kterou byste měli nabízet. Dům, který se prodává za tři miliony korun přes zprostředkovatele, bude pro majitele znamenat čistý zisk (po odečtení průměrné provize ve výši 3 %) 2 910 000 Kč. Rozdíl činí odměna zprostředkovateli. Proto pokud byste si sami dokázali zajistit cenu 2 910 000 Kč, dosáhli byste průměrné ceny. A pokud byste s prodejem domu spěchali, dosáhli byste vlastně výhodné ceny, neboť váš dům by se s největší pravděpodobností prodal rychleji a vy byste dosáhli něčeho důležitějšího než výrazného zisku – klidu. Vaší nejlepší sázkou je stanovit cenu někde mezi průměrnou cenou v nabídkách a čistou částkou při prodeji přes zprostředkovatele. Sázkou na jistotu by například byla cena domu okolo 2 950 000 Kč, neboť pokud se vám podaří získat nabídku ve výši 2 925 000 Kč, pořád budete mít vyšší čistý zisk, než kdybyste prodávali přes zprostředkovatele. Na nováčka mezi prodejci to není špatný výkon!

Až se budete pokoušet určit skutečnou hodnotu svého domu, měli byste pouvažovat o využití služeb autorizovaného odhadce nebo kontrolora, který by nemovitost ohodnotil. Pro začátečníky může odhadce/kontrolor určit potenciální problémy či vady domu, které mohou vyžadovat opravu. Dále vypracuje podrobnou písemnou zprávu, kde nastíní odhadovanou cenu domu a kde budou zahrnuty obrázky vašeho i srovnatelných domů, rozměry a srovnatelné prodeje. Nespornou výhodou oficiálního odhadu/kontroly je, že poskytuje nezvratný důkaz na podporu vaší cenové nabídky. Všichni eventuální kupující se mohou podívat na odhadní cenu vašeho domu, k níž dospěl profesionál, autorizovaný odhadce. Navíc písemný odhad může sloužit jako potvrzení, že žádáte rozumnou cenu, na základě aktuálních tržních podmínek.