Načasování

Všechno je to o načasování! Jedna z nejdůležitějších otázek, jakou byste si v této fázi měli položit, je: „Jak dlouho budu muset prodávat?“ Odpověď na tuto nanejvýš důležitou otázku bude do značné míry diktovat průběh vašeho jednání včetně cenové nabídky a to, jak razantně budete muset svůj dům na trhu nabízet. Načasování a aktuální tržní podmínky jsou pravděpodobně dva nejkritičtější faktory, které byste měli vzít v potaz. Čím rychleji potřebujete dům prodat, tím méně flexibility si můžete dovolit. Koneckonců nemáte čas čekat, až někdo zareaguje na vaši cenovou nabídku. Na druhé straně, pokud máte spoustu času, můžete si sednout a vyčkávat, až přijde dokonalý kupec. I zde platí jednoduchá pravidla nabídky a poptávky. Pokud je na trhu nedostatek a poptávka převyšuje nabídku, ceny rostou a pro vás je to dobře. Pokud však prodává mnoho lidí a nabídka převyšuje poptávku, ceny budou klesat a bude potřeba trochu smlouvat. Trh samozřejmě funguje cyklicky. Po obdobích stagnace obvykle ihned následuje rychlejší prodej a vyšší ceny. Pokud je současný trh charakterizován mimořádnou stagnací a vy s prodejem nespěcháte, možná by stálo za to toto období překlenout a počkat na vzestup.